השבוע רינה יגר, העיתונאית, עשתה כתבה מרתקת בעיתון קראט בו ראיינה נשים שהצליחו בעסק. בכתבה שזורים סיפורי חיים, ומקופלים הרבה רעיונות.
לסיכום פנתה אלי רינה בבקשה לחלוק מנסיוני.
"להורדת גלגל העסק" מיפוי הפריצה העסקית שלך – לחצי כאן
1. אנשים מחפשים סודות ומתכונים להצלחה,
אבל למעשה הם עסוקים בלחפש במקום בלהתקדם ולפעול.
הם פשוט מפחדים לטעות.
אם תשאלו את כל מי שבאמת הצליח,יתברר לכם
שהוא התחיל לעשות והפסיק לנסות.
'תנסי להרים יד'. ביקשתי באחת ההרצאות מהאשה שמולי.
היא הרימה את היד, אז התעקשתי: תנסי ביקשתי! ואת הרמת.
כמה מביך לגלות שמלנסות להרים יד- היא נשארת למטה..
אנחנו נמצאים בעולם עתיר ידע,
שלא כמו פעם שידע היה שווה זהב-
היום זהב יש רק למי שיודע ליישם את הידע.
העולם מריע למעשים ולא למחשבות. ולמה זה חשוב?
כי הרבה אנשים שרוצים להתקדם עסקית מפחדים
וחושבים שמה שחסר להם שניה לפני הפריצה זה עוד הכשרה.
לאחרונה התייעצה איתי מישהי שלא מצליחה להרוויח מהעסק אחרי שלמדה 5 שנים:
יעל, מה את אומרת אולי זה כי אני צריכה שיהי לי תואר שני ואז זה יעבוד.
יש עוד וריאציות כמו: אולי לקנות תוכנת מחשב יותר משודרגת, או מכונה שעושה גם וגם?
ואני חד משמעית עונה: אחרי שתלמדי להפוך את מה שאת יודעת לכסף ופרנסה,
בכיף לכי ולמדי עוד.
שחיינים לא שוחים מתיאורים על לחץ של תתי זרמים
אלה מזה שהם משדרגים את השחיה תוך כדי שחיה
עם מנטור שמאתגר אותם ומוציא איתם את המיטב יכולות שלהם
2. לכל אדם יש משאבים מוגבלים של זמן, אנרגיה וכסף.
כשמישהי מחליטה שהיא רוצה להיות עצמאית,
עליה לנהל 2 משאבים: זמן וכסף.
בהתחלה יש זמן ואין כסף ואח"כ יש כסף אבל אין זמן.
קוראים לזה צוואר בקבוק וזה בדיוק המקום להתחיל לשכפל,
למדל (להפוך תהליכים למודלים) לפרוץ תקרות זכוכית
לגייס ולהוציא למיקור חוץ, ואפילו לדלל בחוכמה ולמקסם פרוייקטים.
כמה פגשתי מישהי שהשקיעה את כל החסכונות שלה בשיפוץ סטודיו קרוב ל70 אל"ש
ובאה בוכה שאין לה לקוחות ואין לה שקל לשיווק.
בתחילת דרכי הקדשתי את כל הדקות הפנויות שלי
כדי למצוא דרכים יצירתיות לשיווק ממוקד, נטוורקינג, מיילים,
פרזנטציות, צבירת ניסיון בכל מחיר,
כשהזמן הפך לנכס יקר אז התחלתי להשקיע בגדול בשכפול,
מיקור חוץ ועוד כדי להשאיר אצלי רק את הניצוץ שאחר לא יכול לעשות.
3. כיהודים חרדים אנחנו עלולים לטעות
ולקחת את המושגים הנעלים
של צניעות וענווה גם אל תוך העסק.
לא פעם אני שומעת על נשים נדירות, מוכשרות
שיש להן כוח להשפיע ולעזור לאנשים
והן בחזקת ענווה לא רוצות למכור,
יותר נכון רוצות- אבל…לא נעים להן.
פרנסה זה מהשם אבל גם המתנות הייחודיות שלנו זה ממנו-
כשאת מוכרת למישהו משהו טוב שנותן לו פתרון לצורך שלו ועוזר לו בחיים-
זו מתנה ענקית, ואז המתנות שלך מתורגמות לכסף
וכך נוצרת השפעה ששכרה לצידה.
אני תמיד מלמדת שבמכירות
אסור למכור!
צריך להציע את הפתרון הכי טוב שיש לי
להציע ומותאם בדיוק למי שחייב את המוצר או השירות הזה
4. תהיי ממוקדת!
תבחרי סוג לקוח אחד ותתמקדי בו!
תפסת מרובה- פספת…:)
עולם המתאים לכולם עבר חלף ופסה!
פעם הייתה מבשלת אחת, סנדלר אחר ונגר היום יש דיאטית לילדים,
דיאטנית לבעיות קשב, דיאטנית מומחית לסכרת,
אם יש ללקוח שלך בעיה שהוא צריך לבחור
את חייבת להיות ברורה למה שיבחר דווקא בך!
קוראים לזה מיקוד. בידול ועבודת לייזר.
זה ההבדל בין להיות מנורה שמחממת ובפעול לא מאירה הרבה
לבין לייזר ממוקד מכוון ועוצמתי.
5. רוצה להצליח תמצאי סביבה דומה-
חשוב למקם את עצמך בסביבה שמצמיחה אותך
ומאפשרת לך גדילה עם אנשים שדומים לך.
מי שמגיעה ואומרת אבא אמר לי והשכנה חושבת ש..
אני קודם כל שואלת מאיפה הם מדברים?
מנסיון וידע או מפחד וחשש?
אם את רוצה לעשות משהו אחר-
מצאי לך קבוצות נטרווקינג מתאימה, פורומים ממוקדים,
כנסים בתחום, סיעור מוחות עם אנשי עסקים שעושים את מה את רוצה.
באחד הקורסים סיפרה אישה שממש התקדמה בעסק,
שפגשה שכנה במכולת. זו הציצה לשקיות שלה
וראתה שלוש סוגי גבינה. "הופה, הופה! מיליונרית נהיית לנו פה!"
קראה השכנה…
נו, אם זה מי שאת בקשר יומי איתן
איך המוח שלך יאפשר לך להתקדם?
