בזמן האחרון אני פוגשת הרבה מודעות מרגיזות,
ומעוררות תסכול, שמזלזלות באינטלגנציה שלי,
לוחצות לי על כאבים עד כדי פצע פתוח ומדמם ששמים עליו מלח,
וגם מנסים לעשות הכל כדי להוציא ממני כרטיס אשראי
או מינימום את הכתובת מייל שלי,
בהבטחה שהם יגלו לי את אמריקה
או לפחות יצילו אותי מייסורי…
"להורדת גלגל העסק" מיפוי הפריצה העסקית שלך – לחצי כאן
ריבונו של עולם, מה, פשוט שכחנו לדבר?
נהיה לנו מצב אבסורדי בשיווק.
יש את העולם הפיזי, ששם הכל גלוי, ידוע, מוצג,
עם ספוטים מוארים על המוצר וגם תו מחיר.
ליד המוצר גם עומדת מוכרת מדופלמת שלרוב גם נחמדה
ולא רק ממלא תפקיד של שומרת החנות..
כך שאם אני רק רוצה, אני יכולה לגשת למוצר ולדעת במדויק מה אני קונה.
לעומת זאת, בעולם הוירטואלי, דיגיטלי
הכל סודי, מלא סיסמאות, מתחבא מאחורי מסך,
וכביכול מצריך אותך להפוך למשווקת מתוחכמת,
כך שאת חשה שאת צריכה להפעיל תכסיסים
בשיחת טלפון או דרך מה שאת כותבת וזה מתיש.
אתן דוגמא:
אם אגש לחנות וארצה תפוח.
אגש, אמשש, אסובב, אריח, אדע כמה לקילו ואז אקבל החלטה.
אם ישווקו לי תפוח בדיגיטל, זה יכול להישמע ככה:
״בואי לקחת את הפרי הירוק שחולל מהפכות בתזונה בארה״ב
רוצה לדעת מהו? כמה הוא עולה? השאירי מייל ואשראי ואגלה לך…״
נו באמת?
אולי בפעם הבאה פשוט תגידי:
תפוח ירוק ועסיסי שגדל על העץ בגולן,
בטמפרטורה ממוצעת של 20 מעלות,
מה ששומר על העסיסיות שלו,
גודל באדמה לא חרושה כך שכל הויטמינים והמינרלים שלו עדיין בפנים
ובהזמנה יגיע אליך עד 5 ימים מיום הקטיפה.
כל זה במחיר משתלם של 9 שקל לקילו.
עם מי תרצי לעבוד?
אז,
במקום ללחוץ על כאבים, להבטיח שתגלי לי את אמריקה,
ושתצילי אותי מלילות ללא שינה אם רק אתן לך מייל,
דברי אלי פשוט.
ממש כאילו אני באה אליך, ואת מראה לי:
מה אני הולכת לקבל? כמה זה יעלה לי? כיצד יהיה התהליך מולך?
איך את עובדת? במה זה כרוך?
תתארי לי את זה מכל הכיוונים כאילו המוצר שלך מדבר.
בלי מילים גבוהות. בלי מילים שיווקיות. בלי טריקים מלוכלכים
פשוט דברי פשוט.
זה המסר שלי להיום, דווקא לפני פורים,
בואו נעשה ונהפוך הוא!
במקום כל טריקי השיווק,
נוריד מסכות ונמכור פשוט. רק למי שצריך
רק מה שטוב.
