כלי עסקי במתנה בפנים: את מי הלקוח הכי אוהב בעולם?

אחרי שמסיימים אחת מן התוכניות שלי אני עושה כנס שווה במיוחד עם ארוחה טובה וסדנת עבודה תוססת. אני רוצה לתת לך מתוכה מתנה. אם את רוצה למכור ללקוח שלך משהו- תמכרי לו את... עצמו. נשמע מוזר? אדגים.

אחרי שמסיימים אחת מן התוכניות שלי

אני עושה כנס שווה במיוחד

עם ארוחה טובה וסדנת עבודה תוססת.

אני רוצה לתת לך מתוכה מתנה.

  

למגוון מתנות חינמיות מבית המרכז למצוינות עסקית – לחצי כאן

אם את רוצה למכור ללקוח שלך משהו

תמכרי לו את…

עצמו.

נשמע מוזר?

אדגים.

 

אינסוף אנשים מנסים למכור:

  • למכור שיקשיבו להם
  • למכור שיקנו מהם
  • למכור שיתנו להם את המייל שלהם
  • למכור שיגיעו לכנס 
  • למכור שיקשיבו להם בטלפון
  • למכור שיפתחו את המייל שעמלו עליו שעות
  • למכור שיסיכמו עם הדעה שלהם
  • למכור שיעשו את הטיפול שהם ממליצים עליו.

 

איך עושים את זה?

 מפצחים את זה!!

יוצאים מאוטיזם עסקי ומבינים מהם כפתורי תשומת הלב♥* של הלקוח שלך!

 

רגע, מילון מושגים:

*כפתורי תשומת הלב♥=

צרכים=כאבים= חשקים= פחדים= חלומות=חששות=רצונות

 

מה הבעיה?

שכמו שהלקוח אוהב את עצמו

גם את- אוהבת את עצמך!!!!

נכון?

 

בעיה.

 

רוב האנשים פשוט לא מבינים 

למה כל פעולות השיווק שלהם

לא מניבים אפילו שהמוצר מטורף 

ואפילו שהם עובדים קשה.

 

אדגים.

 

אחת לכמה ימים אני מקבלת הצעה במייל 

מגרפיקאית שכנראה הייתה אצל יועצת עסקית 

שהמליצה לה לעשות שת״פ עם יועצות עסקיות– 

עצה חכמה

ביצוע עקום.

 

 

״יעל שלום, אני גרפיקאית מקצועית מאוד

הנה תראי כאן את תיק העבודות שלי…. (נס אם יש לה תיק)

שמעתי שאת מלווה הרבה עסקים 

ואני בטוחה שיש לך לקוחות שצריכים מיתוג

שיפור הנראות ופרסומות.

אשמח שתפני אותם אלי 

וכמובן אשמח לתגמל אותך

תודה״

 

וואלה….

 

למה שאסכים?

למה דווקא אותך?

אם כבר, אני  מחויבת יותר ללקוחות שלי 

מעדיפה להפנות אליהן מאשר למישהי שאני לא מכירה

 

אבל

יש דרך לעשות את זה נכון

 

פעם קיבלתי מייל שונה:

״יעל שלום

אני אלופה בעמותות

אם את מלווה עמותות

 ואת רוצה שהם ירוויחו הרבה כסף 

ויגידו שאת מביאה תוצאות מעולות כיועצת שלהם

כדאי לך לעבוד איתי.

תראי איך עמותות שעיצבתי להן גייסו והצליחו- לינק…״

 

בום

מכרה לי את……

עצמי!

 

עוד דוגמא:

״יעל שלום

אני עושה קייטרינג בופה גורמה מעולה

אני יודעת שאת עושה קבוצות 

אשמח לתת לך שירות מעולה 

עם חומרי גלם טריים ואיכותיים

הנה התפריט שלי

אשמח להיות בקשר.״

 

נו באמת

 

והנה דוגמא למסר מעולה מתוך מקלדת הכסף:

״יעל, אני יודעת שבקרוב יש לך אירוע

אם את רוצה שהבנות יתפנקו 

וכמו שאת יודעת… אנשים קונים דרך הפה

אז את חייבת לעשות איתי עסקה ראשונה לפחות

אני אבוא לקראתך במוצר טעימה

העיקר שתנסי 

ותתמכרי.״

 

וואו– 

היא מכרה לי את..

עצמי!

 

 

ואת– 

את יודעת למכור ללקוח את עצמו?

את יודעת לייצר הצעה כובשת מבודלת 

שבשבילה כל העסק מצדיק את עצמו?

את יודעת להוציא מסרים 

שלוחצים על כפתורי הפעלה 

של תשומת לב הלקוחות שלך

כאלו שמוכרים להם את עצמם

 

ובעצם כאלו

שממירים ומביאים תוצאות בכיס

סיפור של השפעה וחוויה עילאית 

שלקוחות צריכות את מה שיש לך למכור 

שווה להם לשלם על זה 

והם פשוט מגיבים אליך במיילים חוזרים

טלפונים חוזרים וסליקות בס״ד

באחוזי המרה גבוהים מהרגיל?

 

הנה מה כתבה לי מלכי פלוצקי 

ב21 באוק׳, לפני יומיים ב11:45

לא נגעתי:

 

״אוף אוף אוף

תכננתי כל כך הרבה זמן לכתוב לך

ועכשיו אני רואה שאת מריצה תכנית נוספת

והזכרת לי!!!!

שמגיע לך!!!

ישבתי בשבוע קורונה – אמצע ספטמבר

לפני השקת הקופונים החדשים לכלות

ועבדתי שוב, כמו שצריך, על דף מכירה ועל סדרה מכירה ב-4 מיילים

אבל ממש, לפי הוראות המתכון שלך:)

יצא מ-ד-ה-י-ם

 

אם עד היום ישבתי באוף גדול:) להתקשר אחד אחד,

שלחתי מייל בבת אחת ל-25 עסקים ו-

בלי שום שיחת טלפון!

סגרתי עם 2, במחיר מלא מלא (יקר יותר, כמובן…)

מכבי חזרו אלי בזכות זה

עוד אחד סגר אחרי שיחה טלפונית אחת,

ועוד כמה התעניינו ולא סגרו

(וזה עדיין היה יחס המרה גבוה!)

חסך לי המון זמן! הגדיל רווחים בקלות! 

ומינף אותי חבל"ז. 

אני פשוט יכולה עכשיו לשכפל את העבודה שלי בקלות.

היה כיף אמיתי ומדהים.

אינמילים!!!

 

והכי צחוק

שכמה וכמה שראו את ה'חתימת מייל' שלי ואת הדף מכירה אמרו לי:

אני מזהה פה טביעת אצבעות של יעל פינגולד. זה נכון?:)

 

ים הצלחות

כיף לתלמידות הבאות שלך

 

מלכי פלוצקי | לחיים

פרסום ושיווק בקהילת חתנים וכלות

 

 

  אם תרצי להתקשר למלכי

תבקשי את המספר בכיף.

וסתם כדי לפרגן לה

אם הלקוחות שלך זה חתנים וכלות

כנסי להצעה שלה

שווה

https://lechaim.ravpage.co.il/hashavim

 

 

 למגוון מתנות חינמיות מבית המרכז למצוינות עסקית – לחצי כאן

אהבתם? שתפו!

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב telegram

העסק הגיע לתקרת זכוכית של זמן שאת משקיעה, הסכום שאת רואה בחשבון או אופק הפיתוח?
צרי קשר, נראה איך לקחת אותך הכי גבוה שאפשר בלי לוותר על ערכים.