איך אפשר למכור שלגון ב17 שקל ולהשאיר את הלקוחות מרוצים.
"להורדת גלגל העסק" מיפוי הפריצה העסקית שלך – לחצי כאן
שבוע לפני פסח אני פותחת את הדואר ורואה בכתב עקום ומסורבל פתק שמציע שטיפת מכוניות פה בשכונה, בנין לידי, במחיר של 60 שקל מבפנים ובחוץ.
בהתחלה חשדתי בנוכלים או ערבים. אבל שיחת טלפון קצרה מצידי הבהירה
שמדובר בשני נערים בני 13 שרוצים קצת דמי חנוכה לפסח.
עוד כמה שאלות חופרות מצידי הבהירו שיש שואב אבק, יש מים וסמרטוטים ושאמא מרשה.
סגרתי במקום. לבוקר שלמחרת.
הילדים התנהלו כמקצוענים. עשו וידוי טלפוני 3 פעמים ביממה. הגיעו חצי שעה קודם והכי מתוק שהוא בסוף אמר מלא פעמים: "נו גברת פיינגולד, הבטחתי להוציא לך רכב נקי וחדש! "
עכשיו האמת, נקי נקי… אבל בכל זאת… אתם יודעים… ילדים.
מה כן. ההתלהבות שלהם הדביקה אותי. חייכתי ואמרתי: "בטח מצויין! כמו חדש".
והדבר היחיד שרציתי זה לעזור להם.
אז…
הפניתי אליהם את כל השכונה, ניסחתי להם מודעה שווה, הדפסתי ב30 עותקים ואמרתי להם איפה לתלות.
הם התרגשו כל כך כי לכל המיזם הזה היו להם רק 3 הזמנות…
מסקנות:
1. אם יש לך רעיון- לא מספיק לחשוב עליו. צריך לעשות אותו אפילו אם זה לא מושלם!
השטח ילמד אותנו ונשתכלל וגם… לא משנה כמה מושלם זה יהיה, תמיד בשטח תלמד עוד דברים.
2. התלהבות ואהבה במה שאנחנו עושים מחפה על הפדיחות.
3. מה שעושה את המוצר ללהיט זה הצורך בו. במקום הנכון בזמן הנכון. לא סתם בגן חיות מוכרים ארטיק ב5 שקלים וטילון ב17 שקלים ואפילו בכיף.
4. יכול להיות לנו המוצר הכי טוב בעולם. מדויק, מתאים, במקום הנכון, בזמן הנכון, מתומחר מדויק, כמו שכתוב בספר.
אבל….. בלי שיהיה מי שיקנה את זה- כלומר: שיווק נכון ומדויק
ומה איתכם? איזה מוצר מעולה יש לכם? למי אתם מוכרים אותו? כיצד אתם מציגים אותו? האם זה עובד?
לפרטים על התוכנית מוזמנת לשלוח מייל ל: office.yaelf@gmail.com
