שיוווו איך אני אוהבת לספר על תלמידות שלי שפשוט עושות טוב לאנושות!
תכירו, חנה בתיה, זה מה שהיא כתבה לי בתאריך 31 למאי, 2020 בשעה 11:25:
״לפני התהליך היה לי רעיון לעסק וידעתי שאימהות צריכות אותי…
אבל הכל היה ניראה ענן שחור, לא ידעתי בכלל איך לשווק את זה!
למה שיסמכו עלי למה שירצו לשנות או לקבל משהו…
לא ידעתי איך לדבר אליהם ולגעת בנקודה שמציקה ללקוחות,
ולגרום להם לרצות את השרות שלי.
היום בסיום התוכנית יש לי כבר עשרות לקוחות משלמים.
בזכות שאני כל כך מדויקת ומסבירה את התוצאות של המוצר,
מניעה לפעולה, הלקוחות מחפשים אותי
במקום שאני אצטרך לשכנע אותם שהמוצר שלי יהיה להם טוב!״
"להורדת גלגל העסק" מיפוי הפריצה העסקית שלך – לחצי כאן
חנה בתיה הצטרפה למחזור הכי מיוחד שהיה לי אי פעם–
מחזור 9- מחזור "הלם קורונה" קראתי להן.
קבוצה של נשים מדהימות, שהצטרפו כדי להתפתח ולהתקדם,
ובאמצע האקשן פתאום, הכניסו אותן ואת הלקוחות שלהן- לסגר!
היינו צריכות להפעיל את כל המערכת מחדש,
להאריך את התוכנית ולמצוא לכל אחת מתווה חדש, עדכני
ומותאם לפיתוח שלה, שיהיה נכון ומותאם.
אבל…. לא על זה המייל.
חנה בתיה, היא אמא ל-4 ילדים,
היא הגיעה לתוכנית, אחרי שהיא קראה כמעט כל ספר
אפשרי בתחום התפתחות התינוקות,
סיימה לימודי יעוץ בשינה ועוד הכשרות,
הבנה עמוקה שיש לה המון דברים להציע לאמהות,
שהיא רוצה להיות הלוחשת לתינוקות הישראלית.
רק מה,
היא לא ידעה מי צריך את זה?
מה בדיוק להציע?
למי להציע?
האם לאמהות לתינוקות ראשונים?
או לכל אמא, גם אם זה ילד שמיני?
אבל למה שמישהו יקח אותה?
ואם יקח על מה ישמח לשלם?
האם לפתח תהליך שנתי?
או יעוץ ממוקד?
אולי קורס מובנה?
או דווקא חוברת התפתחות?
איפה לחפש אמהות שמסתבכות עם התינוק שלהן?
מה הן ירצו לקבל?
ובעיקר על מה ישמחו לשלם?
ומי ישלם? הבעל? היא לעצמה, או אולי חמותה?
העבודה עם חנה בתיה הייתה מסחררת!
האמביציות, הצורך להשפיע,
לעזור ולצאת עם המוצר שלה לאור,
בתוספת המבטא שובה הלב שלה שעבר גם דרך המסך
הניעה את כל הקבוצה.
האנרגיה הצעירה והנכונות להתמיד
עד שזה עובד, היוו מנוע אדיר לצמיחה וחתירה לתוצאות.
לא זוכרת יום אחד שהיא לא שאלה משהו עד שקיבלה מענה ופידבק.
בסיום התהליך,
הנה מה שהיא עושה:
מתנהל כמו מקצוענית,
עם מאגר לקוחות איכותי של אמהות לתינוקות עד גיל שנה
שהיא מלווה אותם, עם כמה מוצרים שמותאמים לפי הצורך
עושה שיווק דל תקציב, אבל תועלתי אפרטיבי ומיידי.
מנהלת כמו מותג שיש מאחוריו מוצר, מילה, אחראיות,
מתווה ברור ודרך סלולה.
באותו היום, בשעה 20:14, קיבלתי ממנה מייל נוסף:
היום את קבלת פירגונים…
היתי בקשר עם האחראית מהארגון על החוזה
ואז היא אומרת לי:
"את עובדת ומשווקת ממש טוב,
יעל שלוותה אותך תשמח לדעת :))"
ספרתי לה עליך בשיחה הראשונה.
[שגם אז קבלת מחמאות על הדרך בו אני משווקת :)]
שאלתי אותה: איך את מסבירה את זה?
והיא ענתה לי בכנות:
בתוכנית את נותנת חומר והנחיה לנושאים הכי חשובים בעסק –
וכשיש כבר כיוון מדוייק יש אפשרות להתיעץ עם הכור –
שגם את והמנטוריות שם – מה שמקפיץ את הרעיונות
ומדייקת מה שאני עושה.
זה כמו לייצר ולעבור דיוק כמה פעמים..
וזה מצוין!
כלומר:
רעיון לא מספיק
צריך דרך
הכוונה אישית
יישום מיידי ומונחה
התייעצות על כל צעד עד שזה עובד
אסטרטגיה ובניה נכונה מהיסוד.
זה בדיוק מה שאני עושה עם הנשים שמצטרפות
לתוכנית הגרעין שמתחיל בקרוב
אם את בטוחה שאת מעולה במה שאת עושה,
לא מוכנה להשאר אנונימית ולא משפיעה מספיק,
מוכנה להתגייס עבור עצמך ולצאת לאור עם העסק שלך
בצורה הכי יסודיות, מדוייקת ופעילה,
את מוזמנת לבחון הצטרפות .
