פגשתי אשה מרתקת.
היא בת 54, עם עסק משגשג, מאות לקוחות, שיתופי פעולה עם הגופים הכי גדולים.
בשיחת נפש היא אומרת לי:
מעולם לא לקחתי יעוץ עסקי, יש לי אינטואינציה עסקית, אני עושה, וזה עובד!
חיוך גדול על פני, צהלת שמחה:
איזה כיף לך! מדהים.
"להורדת גלגל העסק" מיפוי הפריצה העסקית שלך – לחצי כאן
עברו יומיים ואני תקועה עם המושג הזה: ״אינטואיציה״
איך מייצרים אותה? איך ללמד את הלקוחות שלי גם להיות ככה,
האם זה בכלל אפשרי?
הלכתי לחקור.
המילון תרגם לי ככה:
אינטואיציה= תחושת בטן, במקום להתלבט שוב ושוב
עדיף לפעמים להסתמך על האינטואינציה ולהחליט במהירות
אינטואיציה= היכולת לקבל ולפענח מסרים תוך אישיים בלי חשיבה רציונלית
הגדרות מתוקות ל״מה זה״
אבל אותי מעניין ״איך עושים את זה״?
המוח שלנו מתחלק ל-2
פעם קראו לזה מוח ימין ומוח שמאל
במקורות קוראים לזה בינה ודעת
ובספר של פרופסור כהנמן, יש מי שיגיד שמדובר בפסיכולוג הכי משפיע במאה האחרונה,
זה נקרא בשם: ״לחשוב, לאט ומהר״,
הוא קורה לזה:
מערכת 1 (אינטואיציה) ומערכת 2 (חשיבה מודעת)
הדבר המעניין שהוא מגלה במחקרים שלו זה איך נהיים מומחים?
כהנמן מספר ששמע מגארי קליין על אשה
שבאה הביתה ומצאה את חמה על הספה קורא,
אמרה לו: קום, אתה חייב בית חולים!
בבית חולים אמרו שהיה בהפרש של כמה דקות מהתקף לב
וחייו ניצלו בזכות התושייה של כלתו.
איך ידעה אותה אשה שהייתה אחות במחלקת לב
שחמיה על סף התקף לב???
התשובה שלה הפתיעה:
הייתה לי אינטואינציה!
האמנם?
מתברר שזמן קצר לפני התקף משתנה חלוקת הדם על הפנים
ורק ״מומחה״ שראה זאת מספיק פעמים בחיים יכול לזהות את זה.
פשוטי העם יקראו לזה אינטואיציה,
אבל האמת היא שלפי כהנמן זהו אוסף נדיר של 3 דברים שחייבים להתקיים במקביל:
או במילים אחרות כיצד לתכנת את האינטואיציה כדי להפוך להיות מומחה:
כלומר ״עיקר השיטה לתכנת את האינטואיציה:
1. חוקיות
2. תרגול רב
3. פידבק מיידי ורציף מהמומחה הכי טוב שאתה יכול למצוא״
אחד מהשלושה לא מספיק.
אותו הדבר מדגים כהנמן לגבי חנית רכב:
בהתחלה מי שמנסה להחנות רכב טועה לגבי גודל החניה לעומת גודל הרכב
אבל עם הנחיה טובה ומספיק פעמים שהוא עושה את זה
נהג מגיע לאינטואיציה וטביעת עין, האם הוא יכנס לחניה הזו או לא.
באותו בוקר בעודי חושבת על אינטואיציה,
כותבת לי מוריה שפרינגר, מנהלת סטודיו WINNER שמתמחה בקפיינים עם נוכחות
לקראת סיום המחזור הנוכחתי של ״חילוץ ב60 יום״:
יעל, חייבת לשתף אותך בתחושות מהקורס,
גם כדי לפרגן (מגיע!!)
וגם כי באמת חבל לי לשמור אותן לעצמי.
עברתי תהליכים עסקיים גדולים בחיי
ואני כל הזמן גדלה ושומעת ולומדת ו…לומדת
אבל תהליך כזה ממוקד, מקדם וקצר (כן, זה גורם חשוב פה!)
לא ראיתי בשום מקום!
יש לך שיטה שעובדת וצורת חשיבה שאת מעבירה אלינו דרך המשימות,
לא לוותר, לכמת ולמדוד ובעיקר לא לעבוד על "ריק" וזה פשוט מדהים!
החשיבה שלי נהייתה יותר מעשית ו"תכלסית"
התחלתי לעבוד מדויק
הרבה יותר קל לי לשווק את העסק שלי
ויודעת מה? זה שיפר את היעילות שלי בשאר התחומים בחיים!
זה שווה כל דקה וכל שקל שהשקעתי בקורס,
את מקצוענית ומעוררת השראה, נבחרת המנטוריות שלך מקדמת ברמות על
ואני ממליצה בחום לכל מי שמוכנה לעבוד קשה ורק צריכה לדעת איך-
הקורס הזה הוא הכתובת!
בהערכה ענקית,
מוריה שפרינגר
עיצוב קמפיינים עם נוכחות 050-4102737
.
(כמובן שקיבלתי את הסכמתה לפרסם את זה)
(שלא תרביץ לי, אבל זיהיתי במוריה יכולת גאונית להנדס ערימות של מידע ותוכן לפרסומת קריאה נוחה ונגישה ומזמן לא פגשתי כישרון כזה בלייצר משהו כל כך ברור ויזואלית ממשהו כל כך כאוטי, עמוס ומצריך המון פרטים אז אם את במקרה מנהלת עמותה, בית ספר או שיש לך צורך לדחוף הרבה מידע בצורה קלה, קריאה, והעיקר שאי אפשר להתעלם ממנו שיווקית, הקפיין הבא שלך יהיה ברור, מדוייק ובעיקר ממיר אחרי טביעת העין והיד שלה.)
המחקר הפיל לי את האסימון למה כל אחד רואה את הדברים מנקודת המבט שלו
ולמה אני נמשכת לקבל הדרכה מ״מומחים בתחומם״,
כלומר אנשי שטח ובורחת כמו מאש מנותני עצות שלא ״עשו את זה״ מספיק פעמים.
למה תמיד אעדיף לקבל עצה על ילדתי בת השבע, מאמא לשמונה ילדים בוגרים
ולא ״לבזבז״ שיחת גינה על להתייעץ עם חברה שיש לה תינוקות.
למה אשלם הון תועפות למישהי שליוותה 200 לידות ולא אקח בזול מתמחה.
זו אני.
ולגביך,
ישנה חוקיות ברורה לגבי איך עסקים בנויים ועובדים בדיוק
כמו שיש חוקיות לזוגיות טובה וחוקיות ברורה לגבי הצלחת אפיה,
לזה תוסיפי תרגול רב ע״י תוכנית מחייבת שמייצרת אצלך התמדה,
עשיה ומכריחה אותך להתמקצע, לעשות, ליישם לתרגל
ולא לברוח ל״מר תירוץ״ ו״גברת לא בא לי״
ולקינוח תוסיפי מישהי שנמצאת 15 שנה בעסקים
עם צוות מיומן ש״מריח״ טעויות ומכוון אותך כמו ג׳י פי אס
שרואה את הכביש בתמונה הכוללת שלו והנה לך:
נולדה לה אינטואיציה שמולידה הצלחות.
