איזו עסקה כדאי לסגור עם ה"בני דודים"?

זה קורה במשפחות הכי טובות. מגיע יום ו... צריך שיפוץ. קיר שלם של מעל 20 מטר פלוס ריצוף בחלק החיצוני של הבנין שזעק הצילו בגלל טיח נופל ובלטות בזווית הלא נכונה נו.. מה עושים? מזמינים "בני דודים" לקבל הצעת מחיר לריצוף מחדש וקרמיקה לקירות.

זה קורה במשפחות הכי טובות.

מגיע יום ו… 

צריך שיפוץ.

 

למגוון מתנות חינמיות מבית המרכז למצוינות עסקית – לחצי כאן

 

קיר שלם של מעל 20 מטר 

פלוס ריצוף בחלק החיצוני של הבנין

שזעק הצילו בגלל טיח נופל ובלטות בזווית הלא נכונה

 

נו..

מה עושים?

 

מזמינים "בני דודים" לקבל הצעת מחיר לריצוף מחדש וקרמיקה לקירות.

 

הראשון:

"מה הבעיה? 

זה גג יומיים עבודה, 

אני בא עם עוד חבר,

תשלם לנו לפי שעות, 

חומרים עליך"

 

השני:

"וואי, זה מלא עבודה אחי,

יש פה גם לשים סומסום,

ואז לרצף, לייבש, לשים רובה,

ואז קירות זה דבק אחר,

אתן לך מחיר טוב,

יש לי פועלים מעולים,

המחיר הוא לפי מטר.

מאה בלי חומרים, 150 עם חומרים"

 

 

אסיפת הדיירים התכנסה

והיות וגם אני וגם החצי השני רחוקים מעולם הבניה

ואין בחבורה איש מהתחום, הוחלט :

למה לשלם הרבה?

נלך על הראשון- לפי שעות, 

ֿאמר גומר מהר?

קדימה לעבודה!

 

 

 

 

6:40

דפיקות בדלת. 

הבני דודים הגיעו 

 

"אפשר קפה?"

"בטח" עניתי…

 

7:10

"אפשר עוד קפה?"

"בטח" עניתי… 

 

אני חשודה בהכנת קפה שחור אשכנזי 

אבל ככה? קפה שני בחצי שעה? 

טוב נו… קשה להתחיל

 

התחילו לעבוד (סוף סוף).

 

10:00

"אפשר קפה?"

הפעם ביקשו נס. 

חייבים לגוון.

 

״תביא לנו דבק….״

״תסחוב לנו סומסום…״

״חסר לנו ספוג!״

״תקפוץ תביא לנו שפאכטל…״

״הרובה לא צבע טובה, לך תביא אחרת״

 

ועל זו הדרך טילטלו עד שקלענו לטעם הבחורים

עם חומרים מטמבוריה מקומית זמינה

על הגב והג׳קט והכובע של דיירי הבית….

 

הגיעה השעה 15:00 

לא נלאה בכמות הקפה 

רק אגלה ש… 

כמות העבודה לא בכיוון

ואז מגיעה השוס…

 

״תראי גברת,

יום העבודה נגמר.

אם את רוצה שנתקדם לא אכפת לנו

אבל זה לפי 150 אחוז לשעה, טוב?"

 

יש לי ברירה?

אמרתם גג יומיים עבודה!

 

 

השעה 19:00 בערב!

נגמר לי החד״פ לקפה

הסבלנות פקעה

הבלטות של הרצפה עוד לא בכיוון להיגמר

את הקיר עוד לא התחלנו

אמרו גג יומיים?

אולי שבועיים בקצב הזה.

את השטרות דאגו לספור בערנות של 17 כוסות קפה

  

—-

 
 

21:00

אסיפת דיירים מתכנסת

שוב חושבים

והפעם קצת יותר מבינים

מהר מהר לקבלן השני מתקשריםֿ 

ומתחננים לפי מטרים להתקדםֿ

 

שהוא ילך לכולל

ואני ללקוחות 

שהבני דודים יסחבו 

ולנו פשוט יתנו קיר ורצפה גמורים

  

 
 

ולמה אני מספרת לכן את כל זה?

כי השיעור האמיתי שלמדתי

הוא לא איך קונים

אלא

איך ומה מוכרים.

 

 

אם את מעצבת בגדים-

את לא מוכרת

רוכסן, בדים, בטנה, ייעוץ, מדידות ושעות עבודה

את גם לא מוכרת בגד-

את מוכרת את הטרנד האופנתי האחרון,

בהתאמה מלאה ללקוחה שלך ולגזרה

שה' חנן אותה (או לא:)

 

 

אם את יועצת מס-

את לא מוכרת

דוחות, טיפול במע"מ ובמס הכנסה ,

שליחת מסמכים לרשויות וסגירת חודש

את מוכרת ללקוחה שלך

ראש שקט וידיעה שהיא בידיים הכי מקצועניות שיש

וברור לה שאת שם בשבילה במאה אחוז.

 

אם את דולה-

את לא מוכרת תרגילי הרפייה, עיסוי בשמנים וזמינות 24/07

את מוכרת "חווית לידה אחרת"

כזו שמגיעים אליה עם הכנה מנטלית ,

חיוך ושלווה אטומית

כי ד"ר דולה האלופה (זו את)

נמצאת שם איתך.

 

בקיצור, לא משנה מה המקצוע שלך-

את לא מוכרת אוסף של פריטים טכניים,

את מוכרת מוצר מושלם

כזה שמוכר אותך בתור מקצוענית אמיתית

שיודעת לתת פתרונות מדוייקים ומושלמים

לחלומות של הלקוחה שלך.

כאלו, שאי אפשר בכלל להשוות אותם

פר שעת עבודה

כי את הרבה מעבר לכך.

 

 

עכשיו,

קחי את המוצר/השירות שלך לבדיקה-

האם הוא אוסף של פריטים

או מענה מושלם ללקוחה שלך?

 

האם הוא שם אותך במקום של

ספקית של מקבץ אביזרים או שירותים

או במקום של

האחת והיחידה

האלופה

המומחית,

רב החובל

שמובילה את הלקוח שלה

לחוף מבטחים?

 

אהבתם? שתפו!

העסק הגיע לתקרת זכוכית של זמן שאת משקיעה, הסכום שאת רואה בחשבון או אופק הפיתוח?
צרי קשר, נראה איך לקחת אותך הכי גבוה שאפשר בלי לוותר על ערכים.