יש לנו 3 משאבים לנהל:
זמן, כסף ואנרגיה.
זמן – לכולם ברור מי הבוס ושאנחנו ממש לא מנהלים אותו.
כסף – תופעת לוואי של השפעה – ככל שתעזרו ליותר אנשים להגיע לגדולה ולפתרונות שהם רצו, הם פשוט ישלמו לכם על זה.
אנרגיה – זה המשאב הכי יקר שנשאר לנו והוא הדבר היחיד שבאמת תלוי בנו.
עליו אני רוצה לדבר.
"להורדת גלגל העסק" מיפוי הפריצה העסקית שלך – לחצי כאן
רובין שארמה כותב בספרו: מועדון ה5 בבוקר
שעולם הניהול והאנשים העסוקים
(כלומר: רוב העולם הטרוד במשפחה, ילדים ופרנסה)
סובל כיום מבעיה אחת עיקרית:
תסמונת "הקשב המפוצל"
אנחנו מנסים להספיק הכל, יורים לכיוונים שונים,
מנסים להתניע פרויקטים במקביל,
אנחנו מתנהגים יותר כמו דשא שצץ חדשות לבקרים
מאשר עץ אחד מרכזי שמניב פירות מתוקים ומספקים.
הוא מציע בספרו ״מועדון ה5 בבוקר״,
אם אתם רוצים לנצח, ולהגיע לגרסה הכי טובה של עצמכם,
להיקרא מאסטרים,
להגיע לפסגת המצוינות ומיצוי היכולות שלכם,
מה שיביא בהכרח לגדולה, הוא:
להתמקד ביכולת אחת ולהביא אותה לשיא.
לשלוט בחומר מכמה ספרים ולחיות אותם.
לתחזק פחות קשרים אבל לדאוג שיהיו עמוקים מספיק ועשירים.
התמקדות מרוכזת רק במה שהכי חשוב –
כך משיגים המקצוענים את ניצחונותיהם.
והרי לכם עיקרון שיוביל לגדולה בחברה עתירת הגירויים שבה אנו חיים:
הפסיקו לנהל את הזמן, והתחילו לנהל את הקשב!
קראתי את השורות הללו ולא יכולתי שלא לחוש את בהירות הדברים
ומיד להשליך על הזמן הכל כך מועט שיש לנו להוביל,
לנהל את העסק ובפועל לספק ולהזרים אלינו לקוחות שיעברו תהליכים מדוייקים.
כי אם פעם כשהילדים היו 5-8 שעות במסגרת,
יכולנו לחשוב שיש לנו את הזמן הזה שבו אנחנו עובדות,
היום אין.
גם אין לנו את הפריווילגיה לא להיות ממוקדות ויעילות,
אנחנו חייבות להשקיע בפיתוח הדברים שמביאים לנו את מירב העוצמה
ומשדרגים לנו את יכולות הבסיס.
נטו –
להשפיע ולהיות מתוגמלים על זה.
במשך השנים פיתחתי את יכולת הבסיס שלי של דיוק לייזר,
בהירות במהלכים,
ויכולות קופי שחודרים לתודעה.
כל אלה משנים את כללי המשחק,
מקצרים ומייעלים תהליכים,
חוסכים שיחות מכירה,
ומכינים את הלקוחות ״ללא מגע יד אדם״
לקראת תהליכים, רכישות והזמנות.
היכולת הזו לכתוב כדי למכור,
לדייק כדי לגעת,
לשתף בכנות כדי לייצר הזדהות ואהדה,
בלי חשיפת יתר או היגררות
למקומות ״צהובים״ או ״חטטניים״,
בניית מהלכים ברורים בשיווק
והובלת מסע לקוח חד ומדויק,
זה מה שאני מלמדת נבחרת מצומצמת של נשים
שאני מובילה אותה בתוכנית מקלדת הכסף.
מזמינה אותך לנהל את הקשב שלך,
להעניק לעצמך, לחדד, לייעל, לשדרג
ולתעל את האנרגיה שיש בך למקור הכוח,
למרכז המטרה,
לבסיס שממנו מובל המוצר,
ומגיעים השירות, התקשורת והמכירות.
